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B2B垂直电商我的成功你可以复制帽蕊木属

时间:2022/10/13 11:47:48 编辑:

B2B垂直电商:我的成功你可以复制

B2B垂直电商今年大爆发,很多人也嗅到了商机,开始大量涌入这个行业掘金。仔细观察一下就会发现一个特点,那就是从找x网的盛行可以看出,B2B垂直电商几乎都在遵循可以复制的成功路径。基本上可以这么说,B2B垂直电商:我的成功你可以复制。对于这个成功的路径,今天笔者就来聊一聊。

先来看看几个比较知名的B2B垂直电商网站,找钢网,找煤网,筑牛网,化塑网等等,他们的成功可以归纳为一下几点:垂直大宗,在线交易,综合获益三点。下面来分析一下。

垂直大宗:也就是说首先要选一个大宗商品作为创业出发点。比如筑牛网的建材,找钢网的钢铁等,无一不是大宗商品。选择一个大宗商品有几个好处:交易量大,交易主体集中,SKU标准等等。如果你碰到一个垂直大宗商品还没有电商出现,那么可以尝试一下电商运营了。即便没有大宗商品,只要交易频繁,也是可以的。但首选还是垂直大宗商品。

在线交易:如果你还想着做展示,像阿里巴巴,慧聪那样,那么实在没必要做电商了。而交易就不同了,大家几乎是处于同一个起跑线,找钢网,筑牛网的逆袭,就是从在线交易入手,打了阿里他们一个措手不及。在他们没来得及反应过来,就形成了所在行业的壁垒。阿里们原有的商户资源难以形成效益,而你的在线交易用户粘性相当高,他们一旦在你的网站进行了交易,尝到了甜头,撵都撵不走。对于阿里们来说,他们是做综合电商,商户太多,根本不可能像垂直电商那样精耕一个行业,所以你如果能精耕一个行业的在线交易,根本无惧阿里的竞争。但在线交易必须做,别想着那种弄个广告位就问用户收钱,这就太low了。

做在线交易的模式有两种,一种是自营,一种是撮合。但对于垂直B2B电商而言,做自营基本不可能。比如筑牛的建材行业,你不可能自营。找钢网的钢铁更难去谈自营模式了。所以目前在线交易的主流模式是撮合交易,做第三方的交易平台。

在线交易让用户有了很大的选择,交易成功几率有了很大的提升,不再像之前的电商网站,成功与否基本是看天收。电商网站主动帮你找订单,撮合交易,对于用户而言,吸引力太大了。现在市场不好做,订单争夺太激烈,作为电商网站如果能够在这方面突破,网站的价值就不可估量了。

综合收益:目前来看,在线交易的B2B电商网站基本上撮合交易都是免费的,收取费用也是控制在千分之三以内。那么问题来了,B2B电商网站如何盈利?不能总做雷锋吧,B2B电商网站要的是综合收益,这点也符合中国互联网的发展历史。我们来看看B2B垂直电商有那些综合收益呢:

资金沉淀:撮合交易让买卖双方资金从第三方平台经过,这就存在一个账期的问题,对于B2B网站来说,B2B交易时间冗长,一个月,半年都是常见的,那么即便是30%的保证金都是一笔可观的数字。在账上趴几个月,如果交易频繁,对于网站来首,手里就有了一笔不小的资金,有了钱,赚钱就比较容易了。

交易融资:由于B2B垂直电商介入的是交易环节,很容易得知在交易过程中,买卖双方对于资金有着怎样的需求。比如某个买家,想购进一批机器,但手头恰好缺少50万,这个时候如果问银行和其他机构融资,可能不是很方便。但对于B2B网站来说,通过评判该用户之前的交易行为,可以决定是否快速放款,这点是其他金融机构难以比拟的。如果放款50万,不仅拯救了这笔买卖和这个额买家,同时网站也获取了收益。

交易佣金:虽然现在主打的是免费或者非常低的佣金率(千分之几),但大家知道B2B交易基数非常大,几百万,上千万乃至上亿都是常见的,如果按这个比例,一笔交易下来也有个不小佣金收入。如果交易频繁,一年下来,一个网站有个几千万的收入不是难事。

大数据收益:B2B垂直电商进行的是在线交易,对于交易环节极为熟悉,所掌握的数据也是非常精准的交易数据,那么这些数据就极为宝贵了。用这些大数据进行营销,相信会有很多用户买单(当然肯定不会是卖用户信息这种low逼的事了)。举个例子:有一个钢铁的买家想了解目前钢铁行业交易情况,用户购买习惯,用户分布这样的数据报告,B2B电商网站就可以付费提供。

B2B电商走的是一条依赖垂直行业,依托在线交易,获取的是综合收益的成功之路,这条成功之路很多人已经在试探了,2015年及以后相信还会有更多的人走向B2B电商,会有更多的人在这条路上成功。

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